第一百五十四章 抢客 (1/2)

一众纸商成群结队的下山，身边的奴仆绵延数里，前队下了山，后队还在半山腰，可知出行有多么的奢华。刚走出数里地，官道中间站着十几人，严叔坚站在最前，拱手候着，笑道：“各位贤兄留步，柘湖一别，多日未见，可安好啊？”

两年前在会稽郡柘湖边，扬州的纸商曾有过一次规模更大的集会，严叔坚的四宝坊是业内佼佼者，备受尊重，跟这些人算是熟识。

“哎呀，原来是严兄，大冷的天，你怎么在这站着呢？有事派人吩咐一声，我们去府上请教就是了！”

说话的人姓骆名白衡，是会稽郡的大纸商，之前在山上也是他首先向刘彖发难，询问剡溪大纸的底价。

“骆兄太客气了，上次在柘湖由你盛情款待，让大家宾至如归。这次来了钱塘，一定要赏兄弟薄面，为诸位接风洗尘。请，请！”

骆白衡何尝不明白严叔坚的意思，心里并不像去，只是这些年的交情了，不好回绝的太过生硬，犹豫了会，回头问道：“你们怎么说，要不去严兄那歇会？叙叙旧？”

众人互望几眼，异口同声的道：“但凭骆兄做主！”

“好，那就叨扰严兄了，请！”

到了洒金坊，严叔坚给众人介绍了何濡——名义上的洒金坊主人。何濡的性子古怪，可为了达到目的，需要他扮演好商人的角色，却又能够伪装得天衣无缝，尽善尽美。热情中不失矜持，幽默里透着睿智，既把这些商人捧的极高，又不显得虚伪，固然真诚，但不可欺。一席话聊完，大家互相间感觉像是交往了多年的老友，没有初见的尴尬和距离感。

这是何濡的本事，无人可以替代！

“何兄，有话直说吧，都是朋友，没必要拐弯抹角。”

何濡笑道：“那我就厚颜说了，敢问刘郎君请诸位上山，所为何事？”

“这个……”骆白衡道：“不瞒何兄，刘郎君新造了剡溪大纸，邀请我等上山鉴赏。除此之外，还谈了笔生意。”

“若我猜的不错，刘郎君要诸位从今往后只卖剡溪纸，不得经营由禾纸的生意，是不是？”

骆白衡惊讶道：“何兄好耳目，刚刚才决定的事，你在山下立刻就知道了？”

“不必听，只需了解刘郎君的为人，猜出他的心思不难！”何濡斟了杯茶，轻笑道：“骆兄是怎么答复他的？”

“何兄，说句掏心窝子的话，你这个人比刘郎君更合我的脾性。我就说嘛，能让我们严兄心甘情愿的为你当大掌柜，肯定不是一般的人物。”骆白衡话题一转，道：“不过，你的意思我们明白，可惜晚了一步，刚才在山上，大伙已经跟刘郎君签了契，从今往后只卖剡溪纸，不卖由禾纸，总不能墨迹未干就反悔了，说出去不好听！”

“签的只是各自订了剡溪纸多少的量，关于其他，顶多是口头约定。”何濡深谙人心，知道这些商人一个比一个精明，哪里肯白纸黑字和刘彖约好只卖剡溪纸。那样日后若有变故，连反悔的余地都没有，最多口头做了约定，以骆白衡过往的信誉为担保，刘彖还是信得过的。

骆白衡脸色一沉，道：“口头约定，也是约定！何兄莫非怀疑我的人品，说出的话不作数吗？”

何濡歉然道：“不敢，骆兄误会了，我绝无此意。这样吧，我也不怕家仇外扬，让诸位看清楚刘彖到底是怎样的小人！”

他细说从头，刘彖如何截断碧幽河水，如何借势逼迫洒金坊交出造大纸的秘药，又如何私下勾连祁华亭，以钱财诱人叛主，又如何将造纸的革新技艺窃为己有。凡此种种，人神共愤，尤其在这个经商最讲究信誉的时代，刘彖的做法无疑登不上台面，也为人厌恶。听了何濡的话，有名有姓，有板有眼，一查既知，应该不是瞎编乱造，骆白衡面色凝重，道：“没想到刘郎君竟是这样的人……”

“去年的钱塘湖雅集，刘彖小人之名早就传遍了三吴士族，在读书人中口碑极差。骆兄若是被他的狡言套住，只卖聚宝斋的大纸，很可能赔上名声和家业，望三思后行！”

骆白衡苦笑道：“可我毕竟答应了刘彖，圣人说言必信行必果，我虽然是个商贾之流，但也知道为人处世，要信守诺言，不可毁约……”

何濡大笑，道：“骆兄此言差矣！”

骆白衡以为他在嘲讽自己，神色颇为不悦，道：“何兄有话直说，我哪里错了？”

“言必信，行必果，硁硁然小人哉！孔夫子是在告诉人们知道变通的道理，不问是非的固执己见，那是不可取的。”

“啊？”

“孔夫子的话或许晦涩些，孟夫子也说过，‘大人者，言不必信，行不必果，惟义所在’，只要符合大义，就不必对小人信守诺言。刘彖的所作所为，无不失义失节，骆兄对他言必信、行必果，那才真正违背了圣人的教诲！”

骆白衡深感羞惭，他不读书，听人说起这句话，还以为是警醒世人要讲信誉，没料到闹出了天大笑话，赶忙起身作揖，恳声道：“幸好今日遇到了何兄，才不至犯下大错。也罢，跟刘彖的约定不算数了，哪怕他骂我无信，我也不能不义！”

何濡同样起身作揖，笑道：“骆兄，你可是给了刘彖定钱的……”

“那才几文钱？”骆白衡豪爽的挥挥手，道：“全当从何兄这买了学问，可比那点定钱值多了！”

何濡击掌赞道：“骆兄有仁人之风，我甚是钦佩。”