脚水,胖子光叹了口气,弯腰就要端起脸盆,却发现盆地一片殷红。轻轻一摇晃,满盆子水都成了红色。
是血!
☆、第六十三章
武汉飞到深圳,不过是两小时。而等司马溪再次返回武汉,已经是十天之后的事了。
事态的发展,果然不是一点点。既有全国,又有局部;既有大风,又有小波。不过,也说不上好坏。
首先是三位老板之间私底下起了矛盾,具体谁也说不清楚,无外乎权利和利益之争罢了。
其次市场部杨部长宣布离职。后来才知道,他也学人家开了个灯具厂。不过人与人不一样,机缘际会更加未必相同,日后结局怎样,没去关注,不清楚。只是到了现在,也没听说过那家工厂的名字。
新上任的部长,上来就是大手笔,对全国做了调整。微调了部分区域辖区,并同时更改了区域经理的待遇制度。这两件事,对于司马溪的这一年起了至关重要的影响。
安徽大区合并给湖北区,由司马溪暂时兼管。起因是前任经理,不仅不够敬业,同时沾上赌博恶习。整个安徽大区的业绩已经萎缩得不堪入目,总经销怨声载道,干脆也在这个时候,直飞总部,与总部领导争吵起来。司马溪之所以走的最晚,也是这几天一直在做着安抚工作。
区域经理待遇则由原来的底薪三千,提成2,办公和话费由公司报销,改变为所有费用都由个人包干,算作1.5的提成,而业绩提高,按照坎级完成率,最高可以达到5。底薪变成象征性的只有500大元,算是当做员工依属感之用。
如此累计高达6.5的提成,其实明白人都知道,这样的制度简直都有些匪夷所思。因为照明行业跟保健品或者直销行业不同,是一种传统实业性质。只要梳理好渠道,并非是卖一笔是一笔,而是每个月都会有基本保底销售额自然产生的,也就是说基础提成简直是白给的。由此可见,雨田公司要发狠,以重赏之下必有勇夫的手段,刺激这群区域经理玩命工作发疯开拓市场。看来,雨田照明这一次是破釜沉舟,要与时间赛跑,争抢行业龙头地位。而事实上,也真做到位了。不过是区区不超过一年的时间,就将射灯类同行远远的抛在身后。那些曾经笑傲江湖的老大哥,只能拼命的追赶以往这位根本不起眼的小弟,却总是追不上,最终成为昨日黄花。
为什么会这样?原因就在于,同行业没有一家公司能有雨田照明的魄力,而且只知道赚钱,不懂得营销与研发。而雨田照明,早在创业最初,即便是口袋空空,也是咬着牙建立了两个庞大的部门,如狼似虎的市场部和日夜操劳的研发部。市场部飞快的蚕食着蛋糕,而研发部则只要是欧美刚一出现新产品,必然一周内从雨田出来山寨版。当然也有自己创造的产品。
这就是境界的问题,不仅仅只是表面上的机遇。固然同快消品相比,那时的灯具行业是非常粗糙的原始时代。缺乏品牌意识,少有区域保护制度,工程上也依托于经销商。可是,条件是均等的。而最关键的是,其他公司没有雨田照明那三位生猛的老板。
大老板号称“照明狂人”,多年一直是资深的灯具大厂厂长;而二老板掌管市场部,传销高手出身,第一桶金便是从传销中挖掘,自然深谙营销之重要性;三老板则是电子变压器专家,电子射灯产品,其实对于质量来说,最关键的不是灯具本身,而是连接的电子变压器。
不过,这些事情不关司马溪小小职员的事情。关系最紧密的是高达6.5的提成。司马溪知道,这样的制度肯定是一时之举,待市场铺开,绝不会持续多久。所以,这一年对于自己的赚大钱,是至关重要的,是绝对要抓紧时间的!
司马溪暂时将对于光哥的思念以及不放心的念头放到一边,而且也的确没有空闲。一方面需要参加每日 长的营销会议以及新产品培训,另一方面紧急安抚安徽总经销,并跟其了解当地市场情况。好在当初研究康师傅的资料,现在带来了不少好处。康师傅有关通路和营销的手段,一直走在业界前沿。不仅让司马溪毫无困难的领会了雨田照明的新策略,同时搞定了安徽总经销刘老板。
刘老板本来怒气冲冲的过来算账,几乎连经销权都要推掉。不料被引见来一位文质彬彬谦和有礼的年轻帅哥。帅哥一直在微笑,无论刘老板说什么,就只是“对不起”、“很抱歉”之类没有营养的话语。弄得刘老板很快没了脾气,毕竟罪魁祸首并不是这个帅哥。
帅哥见刘老板没了话,便开始询问安徽市场情况。时不时插言提点建议,最后又总结一番,拿出一份详细的a4纸罗列的市场开展计划,甚至涉及到刘老板从未直接进入过的工程类。整个过程,一句未提前任经理的不是,也不吹嘘雨田的产品,无一例外,除了市场就是市场。而市场对于各位老板来说,那就是大把大把的钞票。
眼前的这位帅哥,当然也就是司马溪。刘老板忽然就觉得眼前这位不是人,而是一大张支票。那么,谁会跟钱过不去呢?当即预订了八万块的新产品,心满意足的飞回了合肥。
再说胖子光,在武汉等了司马溪三天,炎热的天气令他烦躁不已。又眼前繁忙的秋收即将到来,只好按照司马溪临走叮嘱的话,灰溜溜的返回了家乡。
这一分别就是整整十个月,一直到第二年的夏天,俩人都没再